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健全自动售货盈利模式,积极扶植中小企业立足

为了让更多的中小自动售货机运营服务商能有一个更好的发展空间,自动售货机行业就需要建立一个完善的运营、管理、盈利模式,有一个更专业视角和强大的指导团队为这些企业提供有效的服务、做有力支撑,扶植中小企业,使其健康稳步的发展,才能促进整个行业的进步。

中国自动售货行业网:首先什么叫做自动售货行业的"运营商"模式?

答:就是把整个自动售货机运营服务的流程分工、分段,建立完整的产业链上下供应体系(设备采购、点位开发、日常运营、服务跟踪、设备维护)。由每个服务商根据自身的实际情况,决定在这样的一个体系承担什么样的角色,条件是你在这个领域一定要做到专业,就好比房地产行业:开发商负责资金、拿地;设计共识负责整体规划;建筑公司负责施工;专业机构负责售楼;物业公司负责日常管理,这就是房地产行业的完整的产业链。早在2002年的时候,我就提出了自动售货运营商模式这一形式。

中国自动售货行业网:在"运营商"模式里,必然存在运营商,那么什么又叫做运营商呢?

答:目前中国大部分的企业都是在帮自己做运营,这不叫做运营商。所谓运营商就是在你自己买好了机器,找到了点位之后,由一个专业团队来负责帮你运营,这个团队就叫做运营商,运营商能为客户做到的是从方式、方法、服务、技术上等,帮助你提高服务质量,提升营业业绩,同时满足客户的需求。这对运营商专业化程度要求很高,所以目前在中国自动售货机这一行业还没有严格意义上的运营商。

在之前,我们就已经帮助很多家公司,通过我们的专业指导,他们的机器故障减少了,客户满意了,之后业绩提高了至少30%~50%。我们使其走上了一条很好的循环模式。

中国自动售货行业网:那么目前中国自动售货行业运营模式的发展道路上有什么困难呢?

答:现在有很多中小型企业,虽然看上了这行业的商机,但是他们没有足够的资金进行投资,所以大量采购二手机器。这就如同二手车的概念,经验丰富的老司机购入二手车之后,哪里有毛病,他能够很快的解决,但是新手就不一定能准确的发现问题的根本。盲目的进入市场,不了解产品,这样一种状态,会使企业越做越小,最后甚至是惨遭淘汰。

中国自动售货行业网:如现在有一些个人想要投资自动售货机,单独进行购买投放,这种想法做法会不会很盲目?

答:不会盲目,他所缺少的一点就是需要有一个专业的团队对其进行把关,就像一个人想买一套房子,但是不知道买哪里的好,这就可以咨询中介,中介会给你一些他所熟知的行业经验信息。所以一定要找一个专业的团队为你做背后的支持,目前,我们已经在全力去做一个有问必答的后期运营服务团队,希望未来能够在这方面打造一条完整的产业链,帮助更多公司发展。

中国自动售货行业网:为什么日本的售货机随处可见?

答:在日本的自动售货机都是由饮料商来提供的,因为他们每一台售货机里只卖一种牌子商品,所以你在日本经常见到满街都是不同品牌的自动售货机,不像中国的售货机,一台机器里可以买多种品牌的商品。所以在中国,机器是由运营商自行选购的,售卖商品的自主性比较大,一台机器上卖的货物的品种多,机器就像一个百货商店,也正因为这样,中国的运营商兼顾的问题比较多,经营压力很大。所以想单一靠一、二家公司来做大或支撑整个行业是不现实的。中国自动售货机未来的发展,肯定是百花齐放的。

中国自动售货行业网:怎样才能使自动售货行业更好的发展下去?

答:如果运营商们相互不合理的竞争,互相拆台,最后只有一个结果就是大家都关门,这对整个行业的发展是不利的,这种做法也非常短视和愚蠢。但是当前总有一些所谓的大企业、领头羊总想着独占鳌头,所以我们要为那些中小企业做代言人,维护行业的利益。尽力的去帮助中小企业渡过难关、寻求发展,鼓励并欢迎更多的人再加入这个行业中来。

在将来的总体行业中,我相信一定会有30%的市场份额是由小企业来进行分担的。小的企业如果没有一个运营商总体的呵护,有问题不知道找谁去解决,会很难发展壮大起来。希望现在这个网站能够成为这些企业的"娘家"。成为一个具有公信力的第三方。为想发展的人做一个专业的后期规划。整体行业能够繁荣发展是大家共同进步的结果,整个市场的活跃度对行业的发展是有提升帮助的。而且很多时候,帮助那些有困难的人,让他们发展下去的同时也是在帮助自己。

在这个行业的运营模式中,希望我们能够共同发展,让同行变成朋友,相互支撑,这样的服务的价值是远超物质价值的。拥有好的口碑,事业才能做得更加长远。

 
 
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